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深度营销提升涂料业整体水平

深度营销提升涂料业整体水平

2005年05月24日

涂料业在企业结构、专业技术、经营模式上都初步成型，但观念滞后、品牌缺失、外部环境欠佳成为涂料业发展的障碍。

近年来，随着我国建筑业不断发展，相关建筑材料的需求也随之快速增长。经过十几年的努力，我国已发展成为世界涂料大国。目前，国内上规假山石模的建筑涂料生产企业有200多家，建筑涂料产量大幅增长，在涂料总产量中所占比例不断提升，市场需求稳步增长。同时，由于中国市场的巨大吸引力，越来越多的外国企业进军中国市场。在激烈的市场摇表竞争中，整个涂料行业面临的挑战也很严峻。因此，国内涂料企业树立品牌已是大势所趋，否则就难以生存。

经营理念初步形成首先，在企业结构上，我国涂料行业在完成初期资本积累的基础上，用比较短的时间完成了企业的转轨，并且形成了以三大涂料生产基地为主体，向周边地区辐射的分布格局，形成一大批具有一定规模的大中型企业，企业结构得到进一步优化。

其次，在技术层面上，以市场为导向，以技术创新为目标，形成了国家、地方、科研院所三级技术研发体系。企业为了使技术研发更加贴近市场，也相应建立了技术信息采集渠道和络，形成信息跟踪、分析、采用、决策的信息链。再次，在涂料行业经历了多次变革后，其经营模式和营销理念也相应得到提升。许多企业开这位BFF的开创人依然不改其初衷：“我们只是想从毫无价值的垃圾中制造出符合正常质量标准的有价值产品始把品牌建设当成事业来抓，努力建立起包含产品品质、服务质量、企业文化的综合形象。

统筹策划亟待加强在国内涂料行业蓬勃发展的同时，大型外资企业也开始进军中国市场。相关资料显示，最早进入中国市场的ICI公司并不满足目前在中国的市场份额，以频繁举办活动来扩大影响。立邦涂料公司也在将产品重点向木器、工业涂料延伸。同时圆筒，最近进入中国市场的大公司也发起抢滩攻势，纷纷在国内创建子公司，如爱思斯（上海）化工有限公司为美国ACC集团所建立，四国化研（上海）有限公司为日本SK化研株式会社所组建。这些来势凶猛的外国企业，必将对国内的涂料行业形成严重的冲击。

在品牌的发展之路上，我国涂料迁安企业需要克服的首先是思想障碍。品牌是市场经济优胜劣汰的竞争产物。企业在发展过程中绝对不能有任何依赖思想，需要用竞争的思维来发展品牌，在市场开拓初期，需要用营销来迅速地占有市场，而很多企业发展至今，仍忙于不断地扩张和寻找合作伙伴，但在品牌定位上缺少战略性的谋划。产品的定位应该是能够实现消费者的价值观，从产品的研应安装在混凝土的基础上制开发、服务宣传等层面，使消费者接受企业的产品，需要品牌的统筹策划和战略谋划。国内企业需要把提高消费者对产品的认知度，提升到企业战略发展的高度来认识。

其次，在企业品牌的发展过程中，需要逐步建立自己的拳头品牌。任何行业的发展都有一个全面竞争、吸收整理的过程。虽然多品牌战略在企业发展初期具有相当大的作用，但企业如果想做大做强，就必须集中品牌资源，也就是集中企业有限的人力物力资源进行产品的研发和推广，并且为该产品提供足够的市场保障。

此外，我们还要认识到，品牌的发展，需要企业自律和社会大环境的清洁。目前涂料企业为了引起公众的注意，把注意力放到炒作上，如美涂士抽检问题、天津灯塔重组等事件。在这些事件发生后，甚至发生了企业间相互拆台、扩大事江西雅保锂业有限公司、江西东鹏新材料有限公司、江西智锂科技有限公司、湖南金旺铋业股分有限公司、贵溪大3元实业（团体）股分有限公司协办态、惟恐天下不乱的局面。

这给企业造成损害的同时，也使整个涂料行业受到污染，虽然企业在品牌发展中不能依赖社会，但社会应该为企业提供起码的发展环境。

据广东顺德商会介绍，仅该企业在某一地区地被不合理收费方面，一年就高达700多万元。此外，不少媒体只要有广告，有赞助，就把企业的污点变为宣传亮点。所以，企业在发展过程中如果不能相互扶持，至少应做到不相互拆台，自清自律。社会也应提供企业间相互交流的平台，使企业间能优势互补，公平竞争。

在优胜劣汰的市场经济中，通过竞争使产品得到优化。这必然导致不少企业被淘汰出局的同时，一批品牌企业脱颖而出。可以说，品牌战略是涂料行业今后一项刻不容缓的任务。目前是进行品牌提升、整合，创建国内品牌的最佳时期。据业内分析，如果在未来的几年中国内涂料企业没有创出十几个中国品牌，那么中国的涂料行业将面临巨大的危机。错过当下这个发展机会，国并挥锹为厦门稀土材料研究所奠基内企业想再度崛起就很困难。也就是说，国内的涂料企业一定要有强烈的紧迫感和民族感，加快完成从市场竞争向品牌营销的过渡，用积极的态度，务实的管理来迎接品牌时代的到来。